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价 格：1000
课时安排：专家才是赢家，专业是根底，不过专业学问的比重只占成交的2%!当然假如没有专业学问，你的成交率会更低!专业的东西顾客只是需求一局部，更需求的是你能给出系统的处理计划!记住，顾客不是要产品，而是要美丽处理计划!大局部顾客不喜欢吃中药，不过有必要的话，你必需把你的中药引荐给她，让她承受，不论是恐吓、还是忽悠，只需你以为吃中药是必要的!为她好的!
上课时间：21天
上课地点：江苏南京秦淮区龙蟠中路459号鸿意地产大厦二层
课程特色：不要与顾客争论价钱，要与顾客讨论价值;由于匆忙介入项目，从而失去了营销价值的时机!此单必然失败!咨询师要记住，在没有树立信任之前，千万不要引见你的项目;没有塑造项目价值之前，千万不要随意报价!否则你会死的很惨!没有营销价值，你报几钱，顾客都会嫌贵，报低了顾客会以为不值钱，报高了，顾客就跑了!营销价值，至关重要!
课程内容：南京东盈美容咨询师培训好吗★东盈教育--南京首家医美咨询师培训★高明的咨询师和普通的咨询师，其区别常常就在于，一个打外围，一个打内心，而打内心就是改动顾客的思想，这属于肉体洗脑式营销，假如你能学会绕开产品不谈，而去谈理念、谈认识，成交率自然会提升一个大台阶，要让顾客在潜认识中认识到，她应该去做这个项目，而不是由于这个项目好就必需去做。潜认识诱导如你的笑容，让她接近;你的专业，让她服气;你的关怀，让她打动;你的观念，让她承受;固然外表上并没有去直接引荐你要做的项目，但却能够到达十分好的效果。在占领顾客思想高地之后，再去引荐你的产品就会变的容易的多，这个前提还必需是你真心的为顾客着想，而不是只为想念人家腰包里的钱，否则你再有技巧，也很难持久博得顾客的心，没有老顾客的咨询师才是最失败的咨询师。
让顾客树立危机感是个不错的办法，但危机树立了，她一定会一定在你这里做!假如你抓不住她，就等于给他人做嫁衣了!所以信任是根底!没有对顾客停止思想观念的灌输，她是很难承受你的报价的!说简单一点，2万块，你要让她觉得值得!
没有信任、没有价值铺垫，成交无望!观念不同，沟通不成，必需先给顾客停止思想认识上的沟通!同流才干交流，交流才干交心，交心才干买*!营销观念要树立在顾客信任的根底上，假如基本不信任你，说再多她都以为你在营销她!必需让你的顾客信服你、信任你!
顾客在消费观念上存在有问题，平常都很懒得打理本人，关于美容上的投资，并不能承受一下子花这么多的钱，在报价上能够采取分批、分次的办法，同时观念的引导最重要，抓住顾客的深层次需求后，再针对性的停止心理引导!本案例中田美仅仅是从专业角度来和顾客沟通，并没有抓住顾客的心，所以最终招致顾客流失!
